看過(guò)我的《設(shè)計(jì)師職場(chǎng)系列》文章的設(shè)計(jì)師都知道，每年春節(jié)后的兩個(gè)月（也就是現(xiàn)在），是求職的最佳時(shí)期之一。不少設(shè)計(jì)師早已按照“攻略”在春節(jié)前整理好了個(gè)人作品集，摩拳擦掌準(zhǔn)備換一份新工作。
簡(jiǎn)歷投了不少，個(gè)人作品集的閱讀量也不錯(cuò)，于是滿(mǎn)心期待著心儀公司的HR給你致電，邀約你前去面試。
在眾多的陌生電話(huà)號(hào)碼中，也許有一類(lèi)的開(kāi)場(chǎng)白是這樣的：“您好，請(qǐng)問(wèn)是某某某嗎？您現(xiàn)在方便說(shuō)話(huà)嗎？”當(dāng)你確定這不是廣告推銷(xiāo)、房地產(chǎn)中介以及貸款業(yè)務(wù)電話(huà)，并同意繼續(xù)聊下去之后，他們會(huì)繼續(xù)問(wèn)道：“您最近的工作順利嗎？……我這里有一份不錯(cuò)的崗位挺適合您的，想給您推薦一下。”
沒(méi)錯(cuò)，恭喜你，你遇上職場(chǎng)中介——獵頭了。
這種情況一般不會(huì)發(fā)生在職場(chǎng)小白身上，但是，如果你已經(jīng)有一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和地位，并且事業(yè)發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越好的時(shí)候，你就會(huì)成為獵頭的“池中物”。
為什么我說(shuō)是“池中物”呢，因?yàn)椋厍蛉硕贾?，獵頭手上的職位絕非等閑（一般公司也不會(huì)為了一個(gè)初級(jí)的設(shè)計(jì)師崗位額外掏錢(qián)給獵頭，對(duì)不對(duì)？）他們手中握著的大多是中高檔的職位，比如說(shuō)——高級(jí)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、品牌總監(jiān)等等。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，能被獵頭“盯上”，證明你……嗯……有點(diǎn)價(jià)值哦！
但你也不要因此自我膨脹，覺(jué)得自己很了不起，風(fēng)風(fēng)火火地就跟現(xiàn)在的公司攤牌說(shuō)辭職，然后把全盤(pán)希望寄托在獵頭身上。因?yàn)?，正如我剛才說(shuō)到的，獵頭是職場(chǎng)的中介。中介嘛，手上必須得拿著很多很多的“籌碼”，才有去跟客戶(hù)溝通的資格，才能在客戶(hù)身上賺到足夠多的傭金。
而你，恰恰是他累積的“籌碼”之一，對(duì)的，你只是其中之一，僅此而已。
在職場(chǎng)多年，我遇到過(guò)、打過(guò)交道的獵頭至少幾百個(gè)，在與他們的正式溝通，以及與部分獵頭的私下交流中，我對(duì)獵頭這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作方式也有了比較深刻的了解。
如果哪天你接到獵頭的電話(huà)，而你恰恰又想跳槽， 你應(yīng)該怎么來(lái)跟獵頭溝通呢？以下“經(jīng)驗(yàn)之談”也許能幫上你。
一、與獵頭初見(jiàn)面
獵頭就像房地產(chǎn)中介，你就等于是他的其中一套“房子”，有買(mǎi)賣(mài)，就有市場(chǎng)。企業(yè)需要招聘高職位的人才，高水平的人才需要找高薪工作，獵頭機(jī)構(gòu)就有了生存的空間。
每家公司都知道，獲得優(yōu)質(zhì)人才需要付出高的代價(jià)，因此每年都會(huì)保留一部分預(yù)算用于招聘高薪職位人選，并且指定獵頭機(jī)構(gòu)來(lái)幫忙招人，那么獵頭機(jī)構(gòu)就會(huì)拼命地在行業(yè)里面挖人。
一個(gè)重要崗位至少要經(jīng)過(guò)好幾個(gè)，甚至幾十個(gè)人選最終才能確定下來(lái)，這樣一來(lái)，一個(gè)崗位一傳十，十傳百，就成為獵頭圈里人盡皆知的秘密了。
所以呢，被獵頭找到你，不要覺(jué)得意外。當(dāng)你接到獵頭電話(huà)的時(shí)候，也不要慌張，先淡定地問(wèn)一句：“你是在哪里知道我的聯(lián)系方式的？” “您是哪家獵頭機(jī)構(gòu)？”
二、確認(rèn)過(guò)眼神，是要找你的人
確認(rèn)過(guò)身份之后，獵頭會(huì)告訴你，有一家什么什么規(guī)模的公司正在招聘某設(shè)計(jì)崗位，他覺(jué)得你比較合適這個(gè)崗位，問(wèn)你有沒(méi)有興趣了解一下。這時(shí)候，你可千萬(wàn)別自我膨脹，真以為你就是最適合這個(gè)崗位的，他們只是按照慣例的背書(shū)而已。
這時(shí)候你需要詳細(xì)地了解這個(gè)崗位的招聘要求。
獵頭一般會(huì)在和你電話(huà)溝通之后，把招聘崗位描述發(fā)到你的郵箱里面。但這份崗位描述不一定是很全面的，因此，你需要把你對(duì)這個(gè)崗位的疑問(wèn)、你所關(guān)心的問(wèn)題都提出來(lái)，讓獵頭替你去和用人單位溝通，然后把答案告訴你。
必須提醒的是，獵頭的話(huà)不可盡信，報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)也是“國(guó)際慣例”。如果獵頭在回復(fù)某個(gè)問(wèn)題的時(shí)候有點(diǎn)顧左右而言他、或者有比較多的形容詞副詞，那就證明這個(gè)問(wèn)題的真實(shí)答案是有水分的。
比如“這個(gè)情況是小概率事件”、“大多數(shù)時(shí)候，還是很好的”、“我覺(jué)得你肯定不會(huì)和什么什么一樣”……這些信一半就好了。你可以找找同行和朋友去打聽(tīng)，往往會(huì)更加準(zhǔn)確。
三、如何優(yōu)雅地與獵頭相處
與獵頭相處，不能太熱情（100度），一股腦地把所有事情全部告訴獵頭，也不能太冷淡（50度），對(duì)獵頭不理不睬，而是要做到不溫不火中，又帶著一絲絲的熱情（75-80度），這樣更吊胃口哦。
上文也提到，獵頭要找的一般是中高級(jí)的人才，因此，你在和獵頭溝通中的言行舉止、對(duì)崗位的期望值以及職業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃，都會(huì)被獵頭偷偷地記錄在案，并且如實(shí)地反饋給用人單位。所以，在與獵頭的溝通中，務(wù)必要展示出你的專(zhuān)業(yè)性，這些都是加分項(xiàng)。
最簡(jiǎn)單的做法就是：對(duì)方提問(wèn)，你回答。
回答的時(shí)候也要注意，別裝13，知道的就如實(shí)說(shuō)，不知道就說(shuō)不知道。
另外，和獵頭打交道，要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，因?yàn)橥ǔＲ粋€(gè)崗位從有意向接觸到完成招聘，至少要2-3個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間。
不管你符不符合崗位要求，獵頭通常都會(huì)在第一時(shí)間回復(fù)你的，所以不要著急，也不要催，他們比你更著急成交呢。更不要在別人還沒(méi)給出明確回復(fù)之前就先自亂陣腳。
以我為例，一般情況下獵頭都會(huì)先電話(huà)與我溝通，溝通得比較順利后，一般會(huì)加微信深入了解。有些時(shí)候，因?yàn)槁毼坏闹匾裕C頭可能會(huì)邀請(qǐng)你到其公司或者附近的咖啡廳見(jiàn)面溝通，無(wú)論是哪種形式的面談，其實(shí)都是“中介”在了解“房子”的情況，你就像跟朋友見(jiàn)面聊天那樣就好了，著裝得體，在聊天的過(guò)程中盡量體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)能力即可。
四、如何跟獵頭談錢(qián)
已經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)了，獵頭手上的一般是中高級(jí)的職位，相對(duì)來(lái)說(shuō)，薪資水平會(huì)比較高一些。但是，別以為在獵頭面前就可以獅子大開(kāi)口，畢竟，在選擇工作崗位的時(shí)候，我們不能單純看錢(qián)。
之前我在求職系列文章中提過(guò)，求職的唯一標(biāo)準(zhǔn)是一切向“錢(qián)”看，現(xiàn)在我又說(shuō)不能單純看錢(qián)，是不是矛盾？
其實(shí)并不矛盾。因?yàn)檫@兩個(gè)“錢(qián)”指的不一樣。前者說(shuō)的是眼前的工資，后者說(shuō)的是公司的實(shí)力、前景和工資的結(jié)合。
所以，在面對(duì)獵頭推薦的職位，你除了要關(guān)注薪酬之外，還需要詳細(xì)了解這家公司的實(shí)力背景、發(fā)展方向、以及這個(gè)職位是否與你的個(gè)人職業(yè)發(fā)展方向同步。而這些都是獵頭不會(huì)告訴你的，你需要自行判斷。
后記
種夢(mèng)的宗旨是提供最有價(jià)值的設(shè)計(jì)信息，無(wú)論是我原創(chuàng)的排版技巧方塊理論，還是其他優(yōu)質(zhì)的品牌案例分析等，我的10年設(shè)計(jì)總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)不是擺設(shè)，學(xué)會(huì)如何與獵頭相處，將會(huì)是你職場(chǎng)道路上的一大砝碼。認(rèn)真聆聽(tīng)相信你會(huì)有所收獲。
